中小加湿机厂家，在缺乏品牌拉动与更多资源支持的不利条件下，要想跑的快，该找怎样的经销商来合作呢。谈到找经销商的标准，相信很多人都会提出一大堆：商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等，这也许是一般企业，尤其是大企业的通用标准，其实，对于资源不足，品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业应该有一些自己的独特标准。

　　自古以来，寒门出人才，愈是出身卑微，愈是没有背景和地位，就越懂得发奋图强，就越是想着办法改变自己，从而改变命运。找经销商也是如此，作为出身卑微的经销商，由于想实现自己从贫到富的梦想，想出人头地，想跻身富人阶层，他们在找对了一项事业之后，往往会义无反顾，拥有创业的决绝勇气，他们拥有常人难以拥有的毅力，尤其是吃苦耐劳的精神，因此，更需要中小企业看重和扶持。这样的经销商还有一个好处，那便是通常不会刁难厂家，会跟着企业一起打江山，闯天下，中小企业要想更快地发展，就离不开这样的出身卑微的经销商。

　　有很多45岁以上的经销商是靠着国家的改革开放政策，靠着机会，甚至投机，而时来运转，攫取第一桶金的，这些人的坐商观念浓厚，小富即安，不思进取，一些资金雄厚的大牌经销商更是目中无人，找到这样的经销商会让一些中小厂家欲罢不能，并慢慢地会成为“鸡肋“经销商，食之无味，弃之可惜，遇到一些有掌控力甚至霸道的，这个市场基本上就会成为“死亡之地”，甚至让市场成为“夹生”市场，更甚者从此不得翻身。因此，中小企业在物色经销商时，45岁以上的，应尽量避开，只有找到精力充沛、不因循守旧、敢于突破的经销商，才能借力打力，从而在共赢的前提下，双方都能够得到一个快速的发展。

　　在开拓一个新市场、新客户时，要想拥有更大的爆发力，要想让市场涌现“黑马”经销商，可以找缺钱的经销商。因为缺钱，动力更足，因为缺钱，闯劲更足，因为缺钱，办法更多。相对于有钱的经销商，缺钱花的经销商更易于合作，更易于培养彼此的忠诚度。我们还要找那些有激情，一天到晚充满活力的有企图心的经销商，企图心是指经销商有高远的目标，心有多大，舞台才会有多大。中小企业要想跑的快，就要多找这些有企图心的经销商来合作。

　　中国经济的快速转型，以及市场经济在我国的风起云涌，A地改变了渠道的现状及其结构，一些新兴渠道商脱颖而出，一些业务员出身的经销商和大中学生出身的经销商，由于有学历，悟性高，点子多，敢闯敢干无顾虑，再加上几年市场的摸爬滚打，他们由此成为经销商群体里面的“新新人类”，也成为中国经销商群体的未来中坚，他们是未来的经销商群体的有生力量，并发挥着越来越重要的作用。

　　中小加湿机厂家必须要靠自己独到的眼光与做法，来创造性地开创属于自己一些独特的市场优势，只有敢于打破常规，只有不囿于经验主义，中小厂家才能扬长避短，才能在夹缝中获得生存和发展机会，才能更好地获得发展的先机，从而做强做大。

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